大招商 立体化招商寻求大突破

    招商引资工作是不少开发区工作的重头戏和主旋律，在世界性金融危机和国内经济周期性调整的影响下，如何唱好招商这台戏，确是放之四海而皆在的难题。杭州萧山经济技术开发区展开全方位立体化招商，采取主题招商、上门招商、联谊招商、网络招商等方式，全面出击。

    国家扩大内需的政策调整和市场环境的深刻变化，带来了加快产业升级、承接产业转移等方面的新契机。萧山经济技术开发区适时抓住这个机遇，在招商引资中推进产业的集聚，打造环杭州湾先进制造业基地。

    LED是一种能够将电能转化为可见光的半导体，是继爱迪生发明电灯后该领域内的又一次新革命。在国内，不少LED灯具由中国企业封装和生产，但价值链中科技含量最高的功率型芯片基本上是从国外进口的。去年，开发区历经万苦千辛，终于将投资1.2亿元的海鲸光电科技有限公司引进萧山，力争将其打造成国内LED上游"旗舰企业"。该公司总经理施建江说，落户以来工程筹建等项目进展顺利，预计今年的销售收入就将达3亿元以上。

    招大引强的背后，是开发区拓展招商引资思路、创新招商方式，通过驻点招商、委托招商、楼宇招商等模式，把目光瞄准了跨国公司、世界500强企业和国内知名企业集团，以推动产业集聚，打造"大航母"。海鲸光电落户的同时，美国尚锐电子科技、绿华能源科技、美国唐桥科技等一系列新能源、高新产业项落户开发区。

    在危机中抓机遇，在困难中求发展，通过"招一个，引一串，带一片"的连锁效应，开发区形成了多个优势产业体系，加速促进了开发区乃至萧山经济结构的调整和提升。

    位于开发区的浙江青年莲花汽车有限公司是开发区去年引进的项目。这个被列入2008年浙江省重点建设的项目，一期总投资36亿元，计划年产15万辆轿车、10万台柴油发动机和15万台汽油发动机。

    像这样的大项目，萧山经济技术开发区2008年引进了不少，如美国喜瑞太阳能项目注册资金达4500万美元、美国通用电气的发电设备增资项目注册资金超过3500万美元、重汽香港公司的发动机生产项目和奥伯尼增资项目的注册资金均超过了3000万美元。单个项目的外资投资密度与强度也比往年大为提高，达到了每亩注册外资近45万美元。

    今年2月24日，菲亚特中国商务有限公司董事长孟斐璇来到开发区实地访问考察，让他看到了开发区优越的投资环境、优质的服务水平、良好的产业基础和发展汽车产业所具备的有利的条件。同时也体会到了开发区发展汽车工业的热情和信心。菲亚特集团决定，进一步加大投资力度，把具有国际领先水平的轿车双离合器自动变速器技术引入到开发区，并使其成为在菲亚特本部以外最大的汽车变速器生产和研发基地。

    在依靠自身力量做好招商工作的同时，萧山经济技术开发区还与百余家知名咨询机构、外资银行等建立了信息交换、委托招商等合作机制，借助外力为己所用。

    据初步统计，2008年，杭州萧山高新技术企业认定开发区全年新批和增资项目共50个。完成合同外资41116.6万美元，实到外资25589万美元，分别完成全年计划的100.20%和102.35%，比上年分别增长15.7%和21.4%；市外到位内资15．11亿元人民币，同比增长70％。

    大服务 让投资企业留得下、干得好

    "一锤子买卖"，"请君入瓮"，"吃拿卡要"这些伎俩，是在萧山经济技术开发区永不能触犯的"天条"。开发区牢固树立服务水平体现招商水平的意识，建立了领导班子企业联系制度，企业在创业过程中碰到困难、在经营中面临疑惑，开发区领导无不倾囊相助、鼎力携持。

    2008年，针对能源原材料普遍上涨、劳动力成本大幅度提高、美国金融危机影响等局面，开发区鼓励和组织企业沉着应对。尤其是在下半年的经济"越冬"中，贯彻"生存才有价值，生存才有机会，生存才有希望"的主线，对困难企业鼓劲打气，积极服务，一起抱团取暖，共渡难关。

    在建立委领导重点企业联系制度的基础上，开发区建立了每月填表跟踪反馈制度、每季度召开重点企业情况交流分析会制度，取得明显成效。规模以上企业全年完成工业销售产值415亿元，比上年增长15.89%，占区内企业工业销售产值总量的95％。重点企业由传统产业转向先进制造业的发展趋势良好，单位面积产出率达到95.9%。

    好的环境是创业的基本保障，萧山经济技术开发区高起点、高要求组织编制了《开发区生态工业示范园区建设规划》，并获得了环保部、商务部、科技部专家论证通过，使开发区的国家级生态园区建设正式列入创建名单，进入实施阶段。强化环保管理，加强了对废气、废水排放量较大企业的监测力度，实现达标排放。配合萧山区第一次污染源普查，全面完成了区内污染源普查工作。

    开发区十分重视企业自主创新，提升发展水平。他们通过邀请发改、经发、科技等部门讲课，提高企业创业创新的自觉性。目前已有20家企业被省科技厅认定为高新技术企业，有2家企业技术中心被省经贸委认定为省级技术中心，有2只产品商标被认定为中国驰名商标，有12只产品被认定为杭州市级以上名牌产品，有11家企业被认定为区级以上技术中心。

    萧山经济技术开发区发挥协调职能，推进项目建设。协调各方力量努力推进已批项目的建设速度。建立专人负责制，对项目建设进行跟踪监督和服务；健全了会议通报制，全年召开在建、在批、已建等项目负责人会议20余次，发现问题立即解决落实；项目推进办在做好协调工作的同时积极提升服务水平，完善协调机制，在项目供地、苗木补偿、供电供水供汽等方面的调协达30余次。全年共有57个前期和在建项目，累计完成年度投资139亿元。

    在做好企业工作的同时，开发区积极做好企业员工工作，让他们也扎根萧山、服务萧山。开发区对外来人口管理实行"一站式"和"一证式"的服务，要办的证、应有的手续等都是"一站"完成。

    稳定的社会保障是固稳民心的基础，开发区积极鼓励企业员工参保参险，区内企业员工参加社会保险及单项工伤保险人数累计近7万人，有26家企业实施工资保障金制度，缴纳金额285万元，提前并超额完成了全年劳动保障各项目标任务。

    据介绍，即使在经营最困难的时期，开发区内企业也没有一家倒掉。开发区2008年全年实现工业销售产值435.5亿元，比上年增长13.2%；三产服务业营业收入累计127.3亿元，同比增长12.3%；自营出口16.4亿美元，同比略有增长。

    杭州萧山区委常委、萧山经济技术开发区管委会主任张振丰说，中国有句流传千年的古话，"在家靠父母、出门靠朋友"，企业不远万里来到萧山投资创业，我们不仅要给他们提供挚友般的帮助，还要让他们感受到'家'的温暖。"

    大转型 力促企稳回好

    短暂阴霾遮不住，拨开云雾见天日。萧山经济技术开发区以深入学习实践科学发展观为动力，着力开展"招大引强年"、"项目推进年"和"优质服务年"活动。转危为机、跨越发展，主攻工业、决战工业、稳定工业，充分发挥企业的主体作用，鼓励企业不断创新，做精产品，拓宽市场，走出去占领国际市场，在危机中寻求新的发展。

    2009年3月31日，当时钟划向24点，中国重汽集团杭州发动机有限公司顺利实现3月份计划1万台的目标，实际完成10857台，与去年同期也是最高月产8402台相比，增长29.22％。该公司第一季度累计生产发动机18907台，顺利实现2009年首季开门红。

    杭州珍诚医药有限公司是从事第二、第三终端药品营销和物流配送以及软件开发、医药信息、经济信息咨询服务企业，其"珍诚医药网"是国内首家药品配送电子商务平台。2008年该公司实现销售收入4.2亿元，与上年同比增长92%。今年一季度各项经营指标再上高峰，销售收入增长66%，其中网上交易增长近5倍，利税总额增长80%。

    迎难而上的还有潮峰钢构集团有限公司。该公司坚持本地市场、国内市场、国际市场"三管齐下"，走技术创新与强强联合之路，确保了市场份额和竞争力。今年1-4月，该公司实现销售产值3.3亿元，较去年同期增长83.3%。

    这样的例子，在开发区还有很多。据统计，今年1-6月份，萧山经济技术开发区实现工业总产值201亿元，规模以上销售产值194.69亿元；规模以上工业销售产值同比降幅已从1月份的23%缩小到6月份的9.9%，三产服务业销售收入、固定资产投入、财政收入同比分别增长35.5%、20.1%和33.8%，企稳回好的局势正渐渐明朗。